电商赋能，“承德山水”卖上好价钱

带动6万户农户实现农产品销售200亿元

电商赋能，“承德山水”卖上好价钱

11月5日14时，在承德市“承德山水”直播基地，两名主播通过抖音平台开启“双11”直播带货活动。河北日报记者解楚楚摄

“‘双11’期间，我们给大家精心挑选了‘承德山水’农产品区域公用品牌下的20种承德特色农产品，欢迎大家选购……”

11月5日14时，位于承德市双桥区的“承德山水”直播基地，两名主播通过抖音平台开启“双11”直播带货活动。平泉的香菇、丰宁的小米、宽城的板栗……展台上整齐摆放着承德各地特色农产品。

近年来，承德立足本地生态、绿色优势，全力打造了“承德山水”农产品区域公用品牌。目前，该品牌汇聚了当地370种绿色有机农产品和20种地理标志农产品，与116万亩全国绿色食品原料标准化生产基地达成合作，通过电商赋能，拓宽农产品销售渠道、提高农产品质量标准，让承德特色农产品卖上好价钱。

为什么打造“承德山水”农产品区域公用品牌？承德山水生态农业集团有限公司董事长白中龙给出了答案：“之前承德农产品营销碎片化问题明显。”

承德是农业大市，各县区都有自己的特色农产品，还崛起了近80家省级农业产业化龙头企业。不过在农产品营销上，它们各自为战，品牌虽多，少有能打出名气的。

2019年8月，“承德山水”农产品区域公用品牌正式启用。承德山水生态农业集团有限公司同步建立，负责该品牌的日常运营、管理等工作。

“我们积极引导全市农业产业化龙头企业、农村经济组织和广大农民群众加入‘承德山水’公用品牌，把承德特色农产品汇聚在一面旗下，抓住品牌建设这个‘牛鼻子’，带动乡村经济发展。”白中龙表示。

乘着网购发展的东风，“承德山水”农产品区域公用品牌积极拓展网上销售渠道，将品牌下所有特色农产品全部推上电商平台。

一个品牌要想在电商平台提高知名度和影响力，绝非只是做广告这么简单。如今的消费者更看重品牌背后产品的质量、功能、外观等信息。

目前，承德市各县区形成了以农业产业化龙头企业为牵引，由农民合作社、家庭农场组成的绿色食品原料标准化生产基地。这些基地几乎囊括了本县区所有农产品种养农民，掌握着最全面、优质的农产品资源。

对此，“承德山水”农产品区域公用品牌加强与各县区生产基地有机结合。双方针对农产品的生长环境、种植养殖、生产加工、包装设计、质量安全追溯等全流程环节制定统一的规范标准，实现每个使用“承德山水”农产品区域公用品牌的农产品都有基地做支撑，每个基地都有标准化体系保障，让消费者买得放心、吃得安心。

在“承德山水”农产品区域公用品牌影响下，乡村农户也逐渐转变了销售观念，增加了收入。

这两年，每到苹果收获时节，宽城满族自治县化皮溜子镇西岔沟村的许多农户就当起主播，直播销售自家苹果。

“我们村盛产苹果，苹果种植户有200多户，年均苹果产量在100万公斤左右。”该村第一书记陈玉富说，过去，农户被动等着周边商户上门收购，苹果品质参差不齐，每斤苹果平均收购价只有2元。如今，承德山水生态农业集团有限公司时常派人对当地农户进行指导，并将全村50%的苹果通过“承德山水”品牌自有小程序进行直播销售，提高了苹果品质，拓宽了市场范围。目前，该村每斤苹果平均收购价提高至3元，每个农户年收入比过去平均增长3000多元。

来自承德山水生态农业集团有限公司的数据显示，“承德山水”农产品区域公用品牌创立至今，带动6万户农户实现农产品销售200亿元。

承德山水生态农业集团有限公司建设了“承德山水”电脑端和手机端电商交易平台，入驻第三方电商平台开设了“承德山水”农产品旗舰店，充分发挥电商平台主体作用，延伸品牌生命力，将“承德山水”农产品推向更广阔的市场。（河北日报记者 解楚楚）